经典案例

PayPal·企业管理咨询服务体系交流

PayPal·企业管理咨询服务体系交流

website_admin 2018-08-31 0

PayPal(在中国大陆品牌为贝宝),是美国eBay公司的全资子公司,总部位于美国加利福尼亚州圣荷西市,其核心是国际贸易的支付工具,拥有强大的风控系统及一系列增值服务,1,900万签约商户、2.44亿活跃用户,以及各行业的战略合作伙伴,PayPal平台(包括Braintree,Venmo和Xoom)在全球200多个市场上销售,使消费者和商家能够以超过100种货币获得资金,以56种货币提取资金,并以25种货币持有PayPal账户余额。

 

贝宁斯为PayPal进行两场分别在深圳、上海的为期两天的企业管理咨询服务体系交流。

 

内容包括:管理咨询服务简介、管理咨询服务八大流程、企业诊断三部曲、企业信息调研、战略规划、商业模式梳理、股权设计、预算管理、人力资源和品牌策略及市场营销。

 

项目实施成果:通过为期两天的交流,使paypal团队增加对中小民营企业的特点,以及他们经营管理过程中存在问题的理解,并掌握基础的解决方案,为paypal所服务的客户提供更多赋能。

穗宝集团销售服务流程再造

穗宝集团销售服务流程再造

andy_admin 2017-08-08 0

穗宝是国内知名的床垫生产销售公司,门店已突破1600家,其中1500家已全新升级,遍布全国各地。门店覆盖大型家居卖场、大型百货商场和临街自营商铺等多种渠道类型。

随着互联网经济的发展,以及人民的消费模式的改变,旧有的销售服务方式、技巧已不能满足市场的需求。穗宝和欧洲睡眠专家团队合作,引入睡眠测试仪,进行销售流程再造项目,推广至穗宝的销售团队、经销商及门店的导购员。

贝宁斯提供市场调研、定位设计、量身设计体验流程、培训大纲、培训资料手册、完成首阶段的全国销售培训。

四洲消费者调研项目

四洲消费者调研项目

andy_admin 2017-08-08 0

在当下流行膨化食品中,针对热衷膨化食品的年轻白领群体研究四洲测试产品的接受程度以及购买欲望,从而细分该产品的真正目标消费者,以便于为公司营销策略、推广形式以及产品改良提供有力的参考依据。

贝宁斯提供的服务内容有:主要通过调研活动对产品介绍、产品口味和产品包装的各种属性测试,了解消费者对产品特点的喜爱程度,从中总结出产品口味、包装的改良建议和推广的宣传点。

盛世蓝创企业管理学院体系建立及培训

盛世蓝创企业管理学院体系建立及培训

andy_admin 2017-08-08 0

广州市盛世蓝创企业管理有限公司创建于1998年,定位是商业及销售业务资源综合管理服务供应商。它成功为多个世界500强的国内外企业策划、执行在中国市场的品牌推广活动,有丰富的成功经典案例。

店销、路演、会议会展等服务内容同属销售一线工作,企业高层思考培训的需求,如何令团队提高工作效率和积极性,并邀请贝宁斯参与负责培训需求的分析和企业学院的建设。

贝宁斯为其服务4年,提供了战略规划、企业文化打造、团队建设、项目培训需求调研、重点打造资源层的培训体系、设计TTT培训资料及现场培训等等服务,令其销售额增长。

 

咕噜咕噜ERP系统上线辅导

咕噜咕噜ERP系统上线辅导

andy_admin 2017-08-08 0

经过20年的发展,咕噜咕噜已覆盖全国15个省30多个城市,拥有300多间连锁店铺,3000万消费者能轻松享受到服务。
根据咕噜咕噜领导层制定的战略规划需求,2014年上线ERP系统。

贝宁斯协助咕噜咕噜筛选ERP系统供应商、协助完成供应链蓝图、组织上线培训和实施

项目实施成果有:进行总部供应链系统管理&完善20店铺前台管理系统。

 

香港高分A家商业模式和加盟模式设计

香港高分A家商业模式和加盟模式设计

andy_admin 2017-08-08 0

集团成立于2008年,以建立会员积分系统开始,结成商户联盟,搭建多元化的市场推广及销售渠道逐步拓展包括餐饮、支付、慈善及网购等业务。2013年是中油碧辟石油公司旗下便利店的进口商品专柜运营商,至今线下的零售业务已覆盖广东省约400个油站便利店。2014年开发O2O进口优质产品生活平台。

贝宁斯于2014年7月服务A家,提供了项目商业模式梳理、商业计划书的拟写、项目预算、数据模型、连锁加盟模式设计、协助参加加盟展、提供连锁拓展计划、甄选优质的加盟商等等服务。相关成果是,客户根据贝宁斯提供的商业计划书融资4000万人民币。

加拿大美波兰商业模式设计

加拿大美波兰商业模式设计

andy_admin 2017-08-08 0

Mapleland公司成立于2015年,总部位于加拿大的温哥华,在广州设有办公室。在加拿大有自营农场,货源稳定,从源头控制品质,从原料控制价格,和传承三代的有良好口碑的本地磨坊精诚合作,用最优势的技术提供最优质的产品。公司每个产品都体现了加拿大食品的独有特性和天然纯净。

中国大陆市场是美波兰公司在2015年主要开发的新市场,但是美波兰在中国消费者用哪种方式呈现,则需要结合市场状况进行协调。

贝宁斯根据和客户沟通的内容,提供商业模式梳理的咨询服务计划。并且在咨询服务中提供价格体系设定、产品采购建议、公司定位等服务。

美波兰公司采取贝宁斯提供的方案后,从2015年5个货柜到2017年实现100个货柜销量。

卡丽莲奴女鞋单店盈利提升

卡丽莲奴女鞋单店盈利提升

andy_admin 2017-08-08 0

该项目服务时间为2014年6月至12月,品牌定位为中高端的时尚女装鞋。直营门店4家,全国加盟门店24家。客户当时情况:直营门店亏损,批发业务盈利。客户的需求是提升直营门店的盈利能力,扭亏为盈。

贝宁斯对门店进行调研分析,重新整理管理报表体系,结合促销方案,将复杂的培训体系进行短时强化销售技巧,制定和实施营销策略。在2014年9月已经帮助客户达到盈亏平衡点, 环比销售额增长38%,同比销售额增长152%。

舜启项目

舜启项目

andy_admin 2017-08-08 0

广州市舜启商务信息咨询有限公司成立于2014年,在清远、肇庆、南宁等地开设多间外呼中心,外呼人员达300多人。与其合作的外呼中心商家有30间以上,曾与凯诗美容集团、欧亚美创集团纤瘦店、诗琳美容、必瘦站、悦榕庄、雪纤瘦美容集团等多间美容机构合作。

舜启需要增加销售收入,提高企业利润,寻求产业链发展之路,所以寻求贝宁斯进行服务,提供股权设计服务。

贝宁斯提供的服务内容有:企业基本信息调研、股权&分红设计、薪酬体系设计、营运策略、公司日常管理方法等等

公司各层面成效体现在:股东明确股东职责、合理的分红制度;公司确定组织架构、明确各部门的工作职责、用数据进行讨论、报表制度运用好;员工明确自身的岗位职责,效率提升、工作目标明确、满意的薪酬方案。

 

辛辉煌项目

辛辉煌项目

andy_admin 2017-08-08 0

2009年成立,伴随着07年禁摩和电动车行业发展的两大时代机遇,辛辉煌赚到第一桶金。业务覆盖:珠三角为主,外省、外贸为辅。只做配件,不做整车。典型的经销商模式。

客户状况:货款回收困难、无法突破业绩瓶颈、运营成本增加、员工评效下降、士气低下、同行间竞争节节败退。

贝宁斯提供的服务内容有:内部——价格体系的执行,针对产品制定价格体系和毛利分析,对现有客户进行分类;薪酬架构调整;系统性培训。外部——拜访制度执行、采购制度完善、供应商数据梳理、谈判策略制定、销售技巧培训

项目实施成果:业绩从480万上升到550万,送货成功率从85%上升到98%,综合毛利率从8上升至9.1%,货款回收率从70%上升到90%。同时,上班时间从16时/天下降至12时/天,缺货率从25%下降至10%,备货时间从30分钟/单下降为15分钟/单,入库时间从2天下降为1天。